Сегодня не найдешь такого магазина или рынка, в котором не были бы представлены товары из Китая. Одежда, обувь, техника и даже продукты питания- все они давно и прочно вошли в нашу жизнь. Успех китайских товаров не только в их сравнительно небольшой цене, но и действительно неплохом, как для такой стоимости, качестве. Поэтому и не удивительно, что с каждым годом растет количество предпринимателей, которые решили начать бизнес в Китае.
В основе ведения любого бизнеса лежат знания об особенностях страны и о правилах деловой этики. У китайцев существует принцип лучшей альтернативы переговорного процесса. Суть его в том, что в любом случае есть тот партнер, который будет разделять вашу точку зрения. Перефразируя на « наш» лад, это бы звучало приблизительно как « на каждый товар - свой покупатель». Именно этот принцип позволяет китайцам во время переговоров чувствовать себя более чем уверено. Они просто твердо верят: если не эта, так другая компания обязательно примет для себя их условия. Китайцы - абсолютно правы. И в самой Поднебесной существуют тысячи фирм, и тысячи зарубежных партнеров постоянно присылают свои предложения о сотрудничестве. Неужели среди этих тысяч не найдется «подходящая»?
На переговорах с потенциальными китайскими партнерами следует вести себя на равных. Не ставьте себя выше их, но и не впадайте в ступор от китайской уверенности. Не наделяйте кого-либо из партнеров привилегиями. Даже сами китайцы считают, что лучше несколько партнеров на равных условиях, чем один - на эксклюзивных. Иначе расслабится и ничего не захочет делать со временем.
Старайтесь быть предельно честными. Ложь в Китае может сыграть плохую шутку в бизнесе. Китайцы ценят правду.
Актуальные курсы 163 валют с графиками их изменений Вы можете увидеть на сайте наших партнёров currency.events.
