Как составить эффективное рекламное предложение

Эффективность рекламной кампании фирмы проверяется временем. Содействовать продвижению товара на рынке и его продажам способно только качественное и грамотное рекламное предложение. При правильном подходе реклама приносит огромную пользу и обеспечивает процесс бесперебойной реализации товаров.

К основным принципам создания эффективного рекламного предложения относят:

1. Качественные и количественные особенности и конкурентные преимущества товара;

2. Предполагаемая целевая аудитория;

3. Способ выражения рекламы: проспекты, буклеты и прочие виды рекламы.

Объект рекламной компании

Главным объектом рекламной компании может быть как определенный товар (услуга), так и фирма в целом. Однако реклама самой фирмы недостаточно эффективна и предполагает наличие лишь общей информации. Чтобы добиться от рекламного предложения информативности и сделать его привлекательным для потенциальных клиентов, нужно оценить предлагаемый товар с точки зрения предполагаемого потребителя и ответить на вопросы:

- Какую информацию необходимо донести до потребителя?

- Почему потенциальный потребитель должен предпочесть именно этот продукт или воспользоваться предлагаемой услугой?

- Какими конкурентными преимуществами обладает данная продукция по сравнению с товарами-аналогами, представленными на рынке?

В огромной массе рекламных предложений потребитель зачастую сталкивается с однотипной рекламой, не позволяющей выбрать лучший продукт. Отсюда следует, что рекламное предложение в первую очередь должно привлекать уникальностью и не копировать уже существующее. При составлении рекламы лучше избегать часто употребляемых выражений со словами «быстро», «недорого», «качественно» и т.д.

Действенное рекламное предложение невозможно без трех составляющих – выгодного предложения, его временных рамок и ненавязчивого призыва к действию.

Заголовок

Заголовком к рекламному предложению лучше всего будет служить девиз фирмы. Если он индивидуальный, краткий и запоминающийся, то непременно сможет привлечь внимание потребителя. Хорошо привлекают разнообразные акции, дополнительные бонусы, приятные подарки и скидки. Несомненно, рекламное предложение должно быть правдивым, иначе фирма сильно рискует своей репутацией.

Призыв к действию

Ограничение во времени действия рекламного предложения побуждает потребителя к необходимости приобретения продукции именно сейчас. При этом самым эффективным сроком акции является неделя. Подобное ограничение не позволит покупателю думать, что он сможет приобрести товар и завтра.

Не нужно ограничиваться лишь одним указанием контактных данных. Использование фраз «звоните сейчас» либо «приходите сейчас» ненавязчиво побуждает к действию.

В рекламном предложении не стоит использовать отрицательные обороты, иначе она даст противоположный результат. Особенности рекламируемого товара могут наложить свои особенности на характер рекламы. Она может быть юмористической, сравнительной либо исторической.

Определение потенциального потребителя

Главной задачей перед создателем рекламного предложения является четкое определение потенциального потребителя рекламного продукта. Не требует особого труда составление рекламного предложения для широкого круга потребителей. Однако для конкретной группы при подготовке предложения необходимо учесть специфику предпочтений, и делать упор непосредственно на данные преимущества. От целевой аудитории зависит и речевой стиль предложения, который может быть литературным, научным и даже фамильярным.

Владея в полной мере особенностями целевой аудитории, не составит труда определить наилучший способ предоставления информации. Для этого достаточно проанализировать места, где большинство представителей предполагаемой целевой аудитории. Передаваться предложение может посредством радио- и телевещания, каталогов, журналов и т.д. Хорошей эффективностью обладают рекламные предложения, представленные на всевозможных стендах, баннерах, растяжках около оживленных дорог и людных мест. Кроме самого сообщения на них должны быть контактные данные, в т.ч. номера телефонов, юридический и электронный адреса.

Указанная информация

Для размещения рекламы на баннере достаточно указания слогана и контактных данных. Для размещения в периодических и иных печатных изданиях, а также при создании буклетов необходимо представить наиболее полную информацию о предлагаемой продукции и обозначить особенности и основные направления работы.

Для трансляции рекламного предложения посредством телевещания важны не только наполнение информацией и ее достойное представление, но и голос, интонация обращения к предполагаемому потребителю. Только грамотное сочетание всех граней рекламной компании фирмы принесут максимальную эффективность.
Актуальные курсы 163 валют с графиками их изменений Вы можете увидеть на сайте наших партнёров currency.events.

Темы: Маркетинг

Дата публикации: 2013-07-21

Автор статьи:
Игорь Дейт