В этой статье пойдет речь о самостоятельном "набивании шишек" при поиске покупателей, в том числе и оптовых, для своих товаров. Но всегда есть самый легкий путь. И в данном случае, этот путь — обратиться к профессионалам http://экспорто.рф.
Какие барьеры могут возникнуть при продвижении товаров в Китай
Найти своего покупателя в Китае можно. При этом необязательно обрастать внушительными юридическими структурами, создавать свой офис в КНР и выплачивать зарплату солидному штату сотрудников. Для начала нужно всего лишь иметь опыт продаж в интернете в России. Важно знать, как раскрутить сайт и сделать его посещаемым. Однако в случае с Китаем могут возникнуть некоторые проблемы. Перечислим основные:
- Разная культура ведения бизнеса. В Китае по-другому заключают сделки, торгуются и даже знакомятся.
- Менталитет жителей Поднебесной в корне отличается от российского. Это стоит учитывать при создании описаний товаров и составлении лендингов.
- Языковой барьер – главная преграда для поиска покупателей в Китае. Да и для написания продающих текстов знать язык важно.
Все эти барьеры можно обойти, если использовать готовые площадки в интернете.
Как обойти барьеры: способ первый
Для европейских фирм, продвигающих товары на китайский рынок, торговых площадок создано немало. Сотрудники этих ресурсов переводят торговый контент на китайский язык и помогают вести диалог продавец-покупатель. Кроме языковой поддержки, клиенту предлагаются услуги по мониторингу рынка, формированию ценовой политики, юридической поддержке. На торговых площадках есть сервисы по доставке товаров, их таможенном оформлении и даже ведению переговоров с потенциальными клиентами. Как видите, помощь комплексная, есть в этом лишь один минус, но он существенный – все это стоит денег.
Что касается мониторинга рынка, то в случае в Китаем без его предварительного изучения не обойтись. Он сложный, ведь в каждом регионе есть свои особенности. Продавец должен научиться чувствовать свою целевую аудиторию. Иначе досадные промахи с неудачными партиями товаров будут случаться часто.
Путь второй, экономный
Что же делать предпринимателю, который «жадный» в хорошем смысле слова. Если он не хочет делиться прибылью с другими, потому что чувствует в себе силы со всеми проблемами справиться самостоятельно? Вот что можно посоветовать в этом случае:- Начинайте изучать язык, это крайне увлекательно. А пока пользуйтесь гугл-переводчиком при переписке с потенциальными клиентами и услугами копирайтеров со знанием китайского при написании контента.
- Чтобы успешно продавать товары в Китае, потратьте несколько дней и изучите, как сами китайцы это делают, на что обращают внимание – это своего рода изучение торгового менталитета потенциальных клиентов.
- Чтобы стать экспертом на своем уровне по состоянию китайского рынка, достаточно прочитать несколько заслуживающих внимание аналитических статей на эту тему.
- Правильно подобрать ассортимент можно, изучив предложения на тех же торговых площадках.
- Доставку и оформление товара лучше все-таки поручить экспедиторским компаниям. Так вы избавите себя от проблем, которые на начальном этапе могут возникнуть.[caption id="attachment_18267" align="aligncenter" width="300"]
