Как найти оптового покупателя в Китае напрямую

1 Июн 2017
Рубрика  Менеджмент

В последние десятилетия Китай уверенно удерживает пальму первенства по темпам экономического развития. Но если несколько лет назад почти все производство страны было экспортоориентированым, то нынче вектор поменялся. Правительство стремительно развивает внутренний рынок. Уровень жизни населения растёт, рядовые китайцы могут и хотят позволить себе высококачественные товары. Успеть занять свою нишу на этом рынке пытаются все уважающие себя компании.

В этой статье пойдет речь о самостоятельном «набивании шишек» при поиске покупателей, в том числе и оптовых, для своих товаров. Но всегда есть самый легкий путь. И в данном случае, этот путь — обратиться к профессионалам http://экспорто.рф.

Какие барьеры могут возникнуть при продвижении товаров в Китай

Найти своего покупателя в Китае можно. При этом необязательно обрастать внушительными юридическими структурами, создавать свой офис в КНР и выплачивать зарплату солидному штату сотрудников. Для начала нужно всего лишь иметь опыт продаж в интернете в России. Важно знать, как раскрутить сайт и сделать его посещаемым. Однако в случае с Китаем могут возникнуть некоторые проблемы. Перечислим основные:

  • Разная культура ведения бизнеса. В Китае по-другому заключают сделки, торгуются и даже знакомятся.
  • Менталитет жителей Поднебесной в корне отличается от российского. Это стоит учитывать при создании описаний товаров и составлении лендингов.
  • Языковой барьер – главная преграда для поиска покупателей в Китае. Да и для написания продающих текстов знать язык важно.

Все эти барьеры можно обойти, если использовать готовые площадки в интернете.

Как обойти барьеры: способ первый

Для европейских фирм, продвигающих товары на китайский рынок, торговых площадок создано немало. Сотрудники этих ресурсов переводят торговый контент на китайский язык и помогают вести диалог продавец-покупатель. Кроме языковой поддержки, клиенту предлагаются услуги по мониторингу рынка, формированию ценовой политики, юридической поддержке. На торговых площадках есть сервисы по доставке товаров, их таможенном оформлении и даже ведению переговоров с потенциальными клиентами. Как видите, помощь комплексная, есть в этом лишь один минус, но он существенный – все это стоит денег.

Что касается мониторинга рынка, то в случае в Китаем без его предварительного изучения не обойтись. Он сложный, ведь в каждом регионе есть свои особенности. Продавец должен научиться чувствовать свою целевую аудиторию. Иначе досадные промахи с неудачными партиями товаров будут случаться часто.

Китай

Китай

Путь второй, экономный

Что же делать предпринимателю, который «жадный» в хорошем смысле слова. Если он не хочет делиться прибылью с другими, потому что чувствует в себе силы со всеми проблемами справиться самостоятельно? Вот что можно посоветовать в этом случае:

  • Начинайте изучать язык, это крайне увлекательно. А пока пользуйтесь гугл-переводчиком при переписке с потенциальными клиентами и услугами копирайтеров со знанием китайского при написании контента.
  • Чтобы успешно продавать товары в Китае, потратьте несколько дней и изучите, как сами китайцы это делают, на что обращают внимание – это своего рода изучение торгового менталитета потенциальных клиентов.
  • Чтобы стать экспертом на своем уровне по состоянию китайского рынка, достаточно прочитать несколько заслуживающих внимание аналитических статей на эту тему.
  • Правильно подобрать ассортимент можно, изучив предложения на тех же торговых площадках.
  • Доставку и оформление товара лучше все-таки поручить экспедиторским компаниям. Так вы избавите себя от проблем, которые на начальном этапе могут возникнуть.

    Китай

    Китай

Алгоритм действий выглядит таким образом. Вы определяетесь с ассортиментом товара и ценой на него. Ходите по выставкам или хотя бы шерстите интернет, чтобы понять, насколько ваше предложение будет интересно китайцам. Подсчитываете баланс расходов и предполагаемых доходов, чтобы решить, насколько эта бизнес-затея выгодна для вас. Как видите, все просто. Важно не бояться идти вперёд, ведь только рисковые люди добиваются успеха.


»


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>