Основные тенденции в маркетинговом менеджменте

21 Окт 2014
Рубрика  Менеджмент

Менеджмент или, проще говоря, управление существует в любой сфере деятельности человека. Но ярче всех он выражен в торговле. Эффективное управление продажами позволяет выйти любой компании на новый уровень, победить всех конкурентов и создать лояльную аудиторию для своего продукта. В современную эпоху много времени уделяется оптимизации и автоматизации всех процессов.

Маркетинговый менеджмент

Маркетинговый менеджмент

Чтобы понимать процессы, происходящие в области продаж, надо знать основы менеджмента, маркетинга и, собственно говоря, обладать искусством продажи. К главным задачам относят поиск целевого сегмента покупателей, а следующим этапом является выяснение их потребностей, каналов распространения и выделение ценовой категории. В ходе исследований появляется информация о целевом сегменте, позволяющая создать стратегию для компании или выйти в другие ниши потребления.

В нашей стране тоже возник интерес к управлению продажами. Но из-за узкого мышления в этой области у большинства российских компаний вся система продаж строится на базовых элементах, не затрагивая сложные, но зато более перспективные вещи. Большинство абстрактных терминов, таких как стратегия, миссия совершенно не изучены российскими бизнесменами. Поэтому для менеджеров требуется повышение квалификации.

Зато прекрасно развиты функции отделов продаж, управление персоналом и навыки менеджеров по продажам. Такие концептуальные вещи, как поиск целевого сегмента, еще достаточно слабо прорабатываются в нашей стране, хотя это может дать значительно большую выгоду в будущем, сделать бизнес устойчивым и развивающимся. Но в целом положение вещей изменяется, некоторые уже заинтересовались новыми методиками. На фоне реструктуризации в фирмах возникает осознание, что нужно что-то поменять, создать новую управленческую команду или сменить руководителя.


»


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>