Бизнес в Китае - ДЭИТ | ДЭИТ

Бизнес в Китае

18 Авг 2014
Рубрика  Бизнес

business-in-china

Сегодня не найдешь такого магазина или рынка, в котором не были бы представлены товары из Китая. Одежда, обувь, техника и даже продукты питания- все они давно и прочно вошли в нашу жизнь. Успех китайских товаров не только в их сравнительно небольшой цене, но и действительно неплохом, как для такой стоимости, качестве. Поэтому и не удивительно, что с каждым годом растет количество предпринимателей, которые решили начать бизнес в Китае.

В основе ведения любого бизнеса лежат знания об особенностях страны и о правилах деловой этики. У китайцев существует принцип лучшей альтернативы переговорного процесса. Суть его в том, что в любом случае есть тот партнер, который будет разделять вашу точку зрения. Перефразируя на « наш» лад, это бы звучало приблизительно как « на каждый товар — свой покупатель». Именно этот принцип позволяет китайцам во время переговоров чувствовать себя более чем уверено. Они просто твердо верят: если не эта, так другая компания обязательно примет для себя их условия. Китайцы — абсолютно правы. И в самой Поднебесной существуют тысячи фирм, и тысячи зарубежных партнеров постоянно присылают свои предложения о сотрудничестве. Неужели среди этих тысяч не найдется «подходящая»?

На переговорах с потенциальными китайскими партнерами следует вести себя на равных. Не ставьте себя выше их, но и не впадайте в ступор от китайской уверенности. Не наделяйте кого-либо из партнеров привилегиями. Даже сами китайцы считают, что лучше несколько партнеров на равных условиях, чем один — на эксклюзивных. Иначе расслабится и ничего не захочет делать со временем.

Старайтесь быть предельно честными. Ложь в Китае может сыграть плохую шутку в бизнесе. Китайцы ценят правду.


»


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>