MLM-маркетинг. Что это?

7 Июн 2014
Рубрика  Менеджмент, Реклама

MLM-маркетинг расшифровывается с английского как  Multi-Level Marketing. И этот вид маркетинга, соответственно своему названию, подразумевает мультиуровневые маркетинговые отношения. Этот вид продвижения появился на нашем рынке достаточно давно и более известен как «сетевой бизнес».

Особенность этого подхода к продаже товаров заключается не в заказе продвиженческих услуг сторонним менеджерам, а распространение товара от человека к человеку.  В таком подходе есть своя логика: вам больше не нужно приобретать товары, о которых вы ничего не знаете или не имеете опыта использования. Вы узнаете о всех качествах и свойствах от человека, который уже воспользовался продуктом и честно может рассказать  о нем.

Если вам покажется, что  у вас уж точно нет таланта продавать и вы не умеете восторженно сочинять волшебные преимущества своего продукта, то это не помеха, чтобы попробовать свои силы в MLM-маркетинге. На самом деле мы гораздо чаще выступаем в роли опытных продавцов, чем может показаться на первый взгляд. Когда делимся с коллегами о выгодной покупке со скидкой, когда нас приятно поражает функциональность и качество продукта, мы стараемся, чтобы об этом узнали близкие люди. И чтобы они тоже воспользовались этим.

И единственное, чем отличается работа в МЛМ от перечисленных выше действий, это тем, что на нем можно заработать. Товар, которым вам нужно будет «поделиться» продается не в магазине, а распространяется через официальных дистрибьюторов из рук в руки. Распространитель имеет возможность закупать товар по комиссионной цене, а продавать — по клиентской. Заработок дистрибьютора — это разница между специальной ценой и стоимостью для покупателя.  Этот вид бизнеса имеет как свои недостатки так и преимущества. Недостатки заключаются в нестабильном на первых порах уровне заработка, а преимущества — в гибком графике работы и возможности получать дополнительный заработок в зависимости от «стажа» и количества построенных уровней (вовлеченных дистрибьюторов).

Основные задачи людей в этом виде бизнеса:

  • распространять информацию и ассортимент товаров;
  • доносить до людей информацию о преимуществах и возможностях бизнеса;
  • обучать и помогать новичкам в искусстве грамотной подачи информации о товаре.

Традиционные продажи строятся на фиксированном графике работы с безличными контактами с потребителями. Фиксированной остается и зарплата, в то время как увеличение продаж повышает доходы работодателя. МЛМ маркетинг позволяет при гораздо меньшей занятости и гибком графике каждому работнику самостоятельно увеличивать свой уровень дохода.


»


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>