10 шагов к победе в тендерах

4 Фев 2014
Рубрика  Лидерство

На сегодняшний день очень распространена организация закупок посредством тендерных торгов. Это своеобразный конкурс на поставку какого-либо товара, выполнение работ или предоставление услуг, каждый участник которого должен убедить, что сотрудничество с ним будет наиболее выгодным и качественным. Участие в тендерах требует определенных знаний и навыков этого процесса. Помните, что если ваша компания занимается продажей какого-либо товара или услуги, то участие в тендерных торгах не должно отнимать время от основной работы. Однако если вы задались целью поучаствовать в тендере и выиграть контракт на большие объемы поставок, тут вам пригодятся некоторые наши советы. Предлагаем рассмотреть 10 основных шагов для победы в тендере.

Первое: если вы участвуете в тендере впервые, выберите не слишком значительный вариант торгов. Подобное лучше сделать даже в первые несколько раз участия в тендерах – для тренировки и ознакомления с особенностями процесса.

Второе: участию в тендере обязательно должен предшествовать грамотный план действий, отбор сотрудников, которые будут этим заниматься.

Третье: прежде чем участвовать в тендере, наладьте контакты с компанией, которая его проводит, задайте несколько дополнительных вопросов, ненавязчиво, но пытаясь запомниться с лучшей стороны.

Четвертое: не стоит участвовать в тендерах, если невозможно предварительное общение с компанией. Скорее всего, это означает, что тендер необходим всего лишь «для вида».

Пятое: если вы участвуете в государственном тендере, постарайтесь наладить контакт не с лицами, проводящими тендер, а с теми, кто принимает непосредственное решение.

Шестое: соберите всю необходимую информацию, контакты ответственных лиц и людей, принимающих решение, сроки и этапы тендера, информацию об участниках тендера. Помощь в тендерах вам могут оказать, как это ни удивительно, ваши конкуренты – просто изучите досконально их преимущества и недостатки.

Седьмое: четко определите задачи участия в тендере для вашей компании и озвучьте их сотрудникам.

Восьмое: тщательно подготовьте все необходимые документы – не позднее чем за 3 дня до их подачи весь пакет должен быть у вас на руках.

Девятое: обязательно продумайте заранее, какую цену на ваши услуги вы можете предложить. Она не обязательно должны быть самой низкой, привлеките не ценой, а качеством, вашими преимуществами и особенностями.

Десятое: даже если вам не удалось выиграть тендер, обязательно проанализируйте причины выбора другой компании, основные факторы, повлиявшие на этот выбор, причины отказа вам и другим компаниям. Вы сможете использовать эту информацию для другого участия в тендерных торгах.


»


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>